Много лет назад я столкнулась с сетевым бизнесом (МЛМ маркетингом) в тот период, когда искала дополнительный заработок. Я работала и у меня оставалось свободное время для подработки. И я с внутренним ужасом для себя начала осваивать новую профессию – продавец прямых продаж.
Почему с ужасом? Да потому, что у меня, как и у миллионов остальных наших сограждан, внутри было взращено стойкое убеждение, что торговать – это плохо и стыдно, а навязываться людям просто смертельно неприлично…
Странно, почему именно с этого начался пост, ведь я хотела писать о сегодняшнем своем состоянии. Хотя, наверное, без прошлого понять настоящее невозможно. Ведь у каждого человека за плечами какой-то опыт – радостный и не очень. Ну, хорошо, раз пришло, я немного расскажу, как я училась понимать, что такое бизнес МЛМ.
Итак, как вы думаете, с чем я столкнулась, попытавшись предложить на продажу свою первую баночку-не-важно-чего?
С неверием в продукт! Вот так и не как иначе! Даже, если вам сто раз самые лучшие и авторитетные люди расскажут, что продукт, который у вас в руках просто супер, вы ни за что не поверите в это, пока не попробуете его сами и не убедитесь в том, что вам говорят.
А если вы перед этим трясущимися руками отсчитали из СВОЕГО кармана ЗАНЯТЫЕ перед этим 30 ДОЛЛАРОВ (это было больше моей зарплаты на то время) за первый свой стартовый пакет с продуктом и у вас даже мысль не поворачивается это съесть?! Что тогда делать?
Так вот, первое свое прозрение я получила именно тогда, когда смогла уговорить себя потратить (УЖАС-то какой!!!) на СЕБЯ (еще хуже!!!) эти злосчастные ЧУЖИЕ 30 долларов. Ибо сказано в Библии: “Возлюби ближнего своего как САМОГО СЕБЯ!”
Я вдруг поняла, что перед тем, как за деньги осчастливливать окружающих, не мешало бы на эту же сумму осчастливить себя. Я распаковала пакет и начала сама пользоваться своим первым продуктом.
Может быть кому-то сейчас смешно, так как он привык запихивать себе в рот все лучшее со стола и так, но, думаю, что тех, кто меня понимает сейчас гораздо больше. “Думай сначала о родине, а потом о себе!” – у многих из нас – совдеповских детей – до сих пор как клеймом выжжено в нашем сознании.
Именно с этим состоянием я выдержала свой первый бой на пути МЛМ бизнеса.
Вторым откровением для меня стало то, что почему-то одна и та же баночка в руках лидера (спонсора) и моих выглядит и ощущается совершенно по-разному. Сейчас объясню, что я имею в виду.
При обучении продажам часто говорят, что продавец в первую очередь продает не товар, а упаковку – себя, свое чувство уверенности в продукте, в компании. Именно при этом подходе важно как человек выглядит, говорит, держит себя.
А если вы начинающий продавец, с трясущимися руками и заиканием в голосе?! Берете вы ту же самую баночку (приборчик, ленточку…), которую только что держал в руках опытный лидер, в руках которого она сверкала, пела, манила, звала… И… в ваших заскорузлых ручонках она превращается в … догадайтесь сами ЧТО.
Уф, что-то слишком вошла в роль! Я аж заново прочувствовала это давно забытое состояние. Ну, ладно, эмоции в сторону. Что же делать-то в этой ситуации?! Что же НА САМОМ ДЕЛЕ продавать? Для меня в те стрессовые моменты было однозначное решение – никогда никому вообще ничего продавать не буду, хоть застрелите меня. Пусть я лучше умру с голоду, чем от ежедневного позора.
Кому знакомы эти зароки? Я вас поздравляю – вы на правильном пути. Именно в этом момент в вас рождается не продавец, а СЕТЕВИК. Самое важное заблуждение, которое присутствует на пути познания бизнеса МЛМ, думать, что это бизнес продаж. Отнюдь, к счастью для многих людей на планете, не рожденных продавцами (понимаете, продавцами, как и милиционерами, нужно родиться) открываются невообразимые перспективы в изменении своей жизни именно посредством МЛМ.
Не все любят продавать!!! А любите ли вы покупать?! Покажите мне хоть одного человека, который не любит совершать покупки. Я имею в виду покупать ТО, что человеку хочется, нравится, доставляет удовольствие, или решает какие-то его проблемы. Если вы сейчас будете очень внимательны, то увидите, что сеть продавцов заменяется сетью покупателей.
Я хочу купить ЭТО, ты хочешь купить ЭТО, он хочет купить ЭТО… Никто никому ничего не продает!!! И ты и я и они – мы все ПОКУПАЕМ одни и те же продукты у одной и той же компании. Прибыль получает компания-производитель. А что же получает дистрибьютор? Он получает вознаграждение, премию, подарок от компании за рекомендацию.
МЛМ сеть – это сообщество людей, влюбленных в товары компании и саму компанию. Иногда сетевиков приравнивают к секте. Наверно, это правильно. Тогда сектой можно назвать Клуб любителей пива… и женщин, клуб собаководов, клуб огородников… клуб фанатов футбола… Согласитесь, абсурдно осуждать тех, кто нашел круг людей, связанных какими-то общими интересами и полученными результатами.
Но я опять не об этом хотела сказать. На каком-то из очередных этапов становления в МЛМ бизнесе мне попалась в руки книга Джона Каленча “Лучший, каким ты можешь быть в МЛМ” и меня потрясла его главная цель в этом увлекательном бизнесе – заиметь миллион друзей.
Понимаете, не денег, не недвижимости, не… И я начала внимательно присматриваться к тому, что западные миллионеры называют богатством. Возьмите, например, книгу Наполеона Хилл “Думай и богатей”. На первом месте стоит ДУМАЙ. Не странно ли это?
Я не буду сейчас описывать все свои переживания по этому поводу. Скажу лишь самое важное. В отличие от многих других видов бизнеса, сетевой маркетинг лежит в нематериальной сфере. Это сфера человеческих отношений. Это сфера Души и Духа. Это сфера наработки навыков и опыта Души и закалки Духа.
Мало того, это огромный позитивный опыт работы в команде. Команду нельзя собрать как коллектив, команду можно только вырастить изнутри. Когда каждый член команды дорастает до понимания того, что от него зависит работа всей команды. От его настроения, состояния, уровня понимания, позитивности мышления.
Если вы поинтересуетесь наработками серьезных компаний с миллиардными товарооборотами, то увидите, что создать таких компании без сплоченной команды просто нереально. И вот теперь я подхожу к самому важному моменту. Команда сплачивается всегда вокруг какой-то общей грандиозной дальней цели. Такая цель прописывается как МИССИЯ компании. Помните из мультика “Капитан Врунгель” – “как вы яхту назовете, так она и поплывет”?
Поэтому сейчас, когда сетевых компаний (или тех, кто позиционирует себя таковыми) уже как песка под ногами и будет становится еще больше, каждый из тех, кто собирается начинать или продолжать в МЛМ бизнесе должен задуматься – а какая миссия у меня? Совпадает ли она с миссией компании?
Если у компании миссия “ИСЦЕЛЯТЬ”, то на что, как вы думаете, настроены ее независимые дистрибьюторы?! По пути ли вам с этой компанией. А может вам ближе компании-однодневки с неприкрытой миссией “ОТНИМИ-У-СВОЕГО-БЛИЖНЕГО-ДА-ПОБОЛЬШЕ”? Ничего страшного. Мы все пришли на эту землю играть и получать удовольствие. Главное, правильно выбрать игровое пространство.
